笔趣ABC > 绿湾奇迹 > 895 借势而起
    目前为止,整个NFL联盟,没有任何一位教练拥有任何品牌的专属代言合同在身——不仅仅是耐克而已,而是所有运动品牌全部都是如此,没有一个运动品牌选择教练作为代言人,就更不要说其他品牌了。

    没有!

    理由是显而易见的,作为球队幕后指挥官的教练,曝光率和影响力都不是体现在市场号召力之上的,带货能力怎么可能与那些沐浴在聚光灯底下的球员们相提并论呢?在任何一个运动项目里都是如此。

    然而现在?

    陆一奇不仅收获了一个代言赞助,而且还是耐克?

    难道是耐克疯了吗?

    看着陆一奇的配合提问,虽然诚意不足,表情也有些敷衍,但格里芬还是表示了心满意足,得意洋洋地换了一个坐姿,如同大佬一般靠向沙发靠背,双手打开,以高高在上的姿态,意味深长地说道:

    “以前没有出现过,不代表永远不会出现,真正的行业领头羊站的更高,这也意味着他们能够看的更远。他们比其他小企业小品牌要更加清楚地明白,只有勇敢地打破桎梏,尝试冒险,才能够打开新世界。”

    关于这一点,陆一奇表示赞同——

    以前没有,不代表未来没有,最直观的例子就是,后来女子排球的主教练平-郎就成功拿到了多家不同品牌的代言,广告金主们不是不愿意关注教练,而是教练们的影响力没有能够达到他们的期待值。

    一旦达到期待值,那么赞助商的上门就只是时间问题,因为他们所关注的,从来就不是教练或者球员,而是市场影响力。

    可是,陆一奇的影响力现在已经达到了如此高度吗?

    陆一奇的眉尾轻轻一挑,眼底流露出了一抹笑容,“不知道的人还以为我率队完成超级碗三连冠了呢。”

    “哈哈。”格里芬直接被逗乐了,“如果真的到了那时候,那么我们就是坐在家里数钱了。”

    “数钱,你就这一点点愿望?”陆一奇毫不留情地直接吐槽。

    格里芬却毫不在乎地挺起了胸膛,理所当然地说道,“怎么,不行吗?到时候我驼一百公斤钻石铺满你的整个屋子,亮瞎你的眼,看看你到时候是怎么感想。”

    “哈哈哈哈。”陆一奇这次是真心被逗笑了,连连点头,“还能什么感想,亮瞎眼睛呗。”

    格里芬嫌弃地对着陆一奇翻了一个白眼,但随后还是回到话题上来,“我的意思是,必须抓住机会。无论是耐克还是阿迪达斯,他们时时刻刻都在关注着体育领域的动向,所有动静都逃不过他们的雷达。”

    “我知道他们一直在观察,于是,我寻觅到了机会,主动找上门推销,并且成功说服了他们,你的前景不可限量。”格里芬用最简单的话语阐述了整个事情的来龙去脉。

    虽然格里芬说的轻松简单,但陆一奇却清楚地明白,整个过程必然没有那么容易。耐克和阿迪达斯这样的行业巨头,仅仅只是他们的公司门槛就已经高得吓人,绝对不是什么阿猫阿狗都能够随便进出的。

    更不要说进一步讨论合作了。

    单单从这一点来说,格里芬敢于打耐克和阿迪达斯的主意,并且成功出现在对方的会议室,面对面地坐下来展开谈判,这就能够看出他的大胆和果敢了;而且格里芬还真的做到了,这就更加令人敬佩。

    陆一奇直接询问到,“这件事,你策划了多久?”

    格里芬眼底流露出了一抹赞赏:不愧是陆一奇,没有关心合同的金额,而是一语中的地切中核心关键,与耐克、阿迪达斯的谈判绝对没有那么简单,不是三天五天就能够谈下来的事情,他已经策划了许久。

    “将近三个月吧。”格里芬再次展现出了自信满满的神态,“准确来说,想法酝酿了一段时间,然后球队绝地逆转击败卡罗莱纳黑豹之后就开始正式运作了。从门外转悠到走进公司大门,就花费了将近一个月。”

    也就是说,两个月前真正开始接触,一个月前才得到面谈机会——然而,现在,合作就已经顺利达成了?

    对于耐克如此级别的公司来说,如此速度已经堪比光速了,许多代言赞助合同的谈判持续一年半载也是再正常不过的事情;尤其是针对新兴崛起的潜力股,因为签约的是未来,这些大公司必然需要更多的评估。

    格里芬一下就捕捉到了陆一奇眼睛里的好奇,他就知道,好友所关心的问题是什么,不需要陆一奇开口,他就主动说到,“我同时接触了耐克和阿迪达斯,另外还有其他几个运动品牌,我没有掩饰自己的行踪。”

    同行竞争?价高者得?

    可以说,这相当于玩火,稍稍不注意就可能自焚,尺度和分寸必须拿捏得当,对于谈判技巧和关系控制都提出了严格要求。

    但陆一奇并不意外,格里芬的个人能力绝对是没有争议的,即使他之前就知道,他也不会阻止格里芬的。

    “其实,耐克和阿迪达斯一直在竞争NFL的专属合同,不仅向联盟提供装备,而且生产销售特许装备。这是一份重磅大合同,因为罗杰-古德尔希望把整个赞助形成统一,并且将NFL打造成为一个系统的品牌形象。”

    “竞争,时时刻刻都在发生,而他们需要充分利用一切力量,尤其是在这个时候拥有联盟支持的某些人。”

    格里芬的视线落在了陆一奇身上,“比如说,你。”

    即使陆一奇对于商业运作和商场谈判一无所知,却也能够嗅出其中的暗潮汹涌。

    简单来说,联盟现在需要建立一个品牌形象,自然而然地,装备、服装、运动设备等等都需要统一起来,进而真正地建立起品牌价值,这可能是一个涉及数亿美元的合同,并且将创造数百亿价值的方案。

    那么,联盟的计划和期许也就至关重要。

    从罗杰-古德尔的动作就可以看得出来,他的目标不仅仅是北美市场,而是真正放眼着力全球市场,终极目标是让NFL的版图推广到世界的每个角落,如此一来,陆一奇的身份也就扮演了重要的角色。

    对于正在竞争联盟独家合同的耐克和阿迪达斯来说,陆一奇的位置也就水涨船高。